UPS行业市场的发展似乎有些“默默无闻”。作为信息化系统的供血心脏，尽管在技术一直没有重大突破，然而当信息化投资掀起新一轮热潮的同时，也为UPS的应用创造了美好的前景。
IT业投资规模不断扩大，带动金融、教育等相关产业的蓬勃发展。根据赛迪顾问统计，2005年全球UPS市场继续增长，销售收入为50.6亿美元，比2004年上升了4.1%。销售量突破2000万台，达到2200万台。在宽频和第三代网络通讯的带动下，全球UPS市场有望在未来三年持续保持增长，预计销售额每年增长幅度在4％左右。
面对瞬息万变的市场，厂商的竞争也逐渐有无序转向了理性、长远的和谐发展。据有关专家预计，UPS应用正在逐步从低端走向高端应用，范围也将得到延伸和拓展。在采访中，记者了解到厂商将精力重点集中在行业、产品、服务领域，这将成为今后一段时间UPS行业的三大关键词。
行业：迎接第二次投资热潮
据赛迪顾问数据显示2005年中国UPS市场中，与2004年相对比，垂直市场分布的特征是中型企业和教育、政府和教育市场呈现上升，而这主要归功于经济的整体发展，同时国家的政策也推动了该教育市场的需求。
目前在教育市场中，传统的应用概念已经发生改变。国家对于教育基础设施的投入逐年增加，正在积极稳妥地推进农村中小学现代远程教育工程建设。随着国家远程教育计划的实施，厂商纷纷将目光聚焦在这里。据悉，仅2006年度中央和地方将共计投入资金约20亿元人民币，用于“农村中小学现代远程教育工程项目”的实施。有关负责人表示，农村中小学现代远程教育工程不仅是一项长期系统的复杂工程，更是农村教育的希望工程，具有十分重要的意义，而对于基础设施的UPS的选择，则慎之又慎。近日，山特电子（深圳）有限公司金榜题名。山特经过严格审核获得了UPS产品供应商资格，从而赢得了角逐教育市场的入场券，取得了先机。
与教育行业同样诱人的市场还有农村信用社（简称“农信”）行业的应用需求。近两年在国家金融政策及机构整合等大环境的带动下，各地纷纷开始组建农村信用社联合社。这一趋势也得到了UPS厂商的极大关注。从目前的设备选型的情况来看，还处于“诸侯分割”的局面，在这一领域还未形成真正的领导厂商，而争夺入围资格则成为重中之重的工作。由于行业的特殊性，一些传统知民厂商得到了用户的青睐。据悉，在河南、湖南两个农业大省的选型中，山特拔得头筹。
在此次选型中，山特C1KS-3C10KS系列产品得到了一致好评。业内人士认为，根据农信社的实际情况，较其他竞争对手而言，山特的产品更能够很好地满足安全性、先进性、适用性和经济性的目标，同时也有望为山特公司开拓更广阔的应用市场。在河南、湖南两省的成功选型也为其他省份做了有益地参考。
有关专家预测，UPS的应用领域将进一步扩散，除以上领域外，能源领域也将成为投资热点，将出现较大增长。
产品：从“小”到“大”随应用共成长
来自权威部门的调查显示，接近五成的用户购买意向集中在3～10KVA功率段，也就是中、大功率的UPS系统。这也反映出目前的市场现状。从个人、家庭应用逐步升级到企业、行业级应用。面对海量数据、以及复杂的信息化系统，中、大功率产品也成为市场主流。赛迪顾问数据表明，2005年UPS市场需求中，中、大功率产品将占到四分之三。
需求的转变也直接影响到厂商市场战略的转型。业界著名的UPS厂商山特，是从小功率产品起步的。在小功率市场，山特凭借先进的技术和优质的服务取得了良好的业绩，也积累了丰富的研发实力。同时也对UPS产品未来的发展作出了敏锐地判断。山特认为，高频化、数字化、智能化是UPS的发展趋势。
凭借多年的技术积累，山特推出了3A3 产品是全新的三进三出UPS，它集中了当今电力电子和自动控制领域最先进的技术成果。业内专家认为，这也是UPS行业技术革命的一块里程碑。3A3UPS模块采用目前最先进的DSP作为中央控制器，其强大的运算能力可以将传统UPS中大部分由硬件完成的控制功能全部由软件替代实现，不仅可靠度和精确度大大提高，并且方便了升级与维护。在新品开发中，山特一直秉承“以客户需求为导向”的产品设计理念，引领着中大功率UPS市场的应用。
业界人士认为，UPS产品不断更新换代的同时，用户的观念也需要正确引导。比方说，目前不少用户还青睐着工频机。而在国外，工频机已经完全被更加先进的高频机所代替。从UPS技术的长远发展看，高频机的广泛应用也是大势所趋。在新技术应用浪潮来临的同时，用户如何能够拨云见雾，正确地作出选择也显得至关重要。
服务：需求创新增长点
有人将UPS形象地比作信息化系统的供血系统，这充分表明了UPS系统的重要性。与此同时，对于服务的重要性也就不言而喻了。服务已经成为业界关注的热点。
近日，中国计算机用户协会UPS分会评选出用户满意度大奖，山特凭借高端品质、高效服务荣膺桂冠。山特认为，在目前的市场背景下，UPS市场在产品和技术的差异化日益缩小，综合消费体验开始决定用户满度。服务所承担的功能已不仅仅是厂商用以突破同质化困境的有效手段，更是维系良好客户关系，进而构建企业差异化战略竞争优势的核心要素。
正是基于对服务的深刻理解和高度认识，山特在业界首创了“UPS”式的精神，为用户提供“不间断”服务，保障用户系统的正常运转。规范高效的服务是山特的核心竞争力。秉承永不妥协的品质、不断创新的技术、规范高效的服务山特在用户中树立了良好口碑。
中国计算机用户协会UPS分会负责人认为，UPS的竞争将更加趋向多元化，从产品竞争上升到服务的竞争，市场和用户需要厂商更加全面的服务。此次评奖旨在搭建业界厂商学习和交流的平台，推广获奖厂商的成功经验，带动UPS行业服务水平的整体提升。从单一的产品提供商到全过程服务提供商，为UPS厂商创造了新的利润增长点。
来源:《中国计算机报》 2006-08-03
